【資料圖】
瑞納智能設(shè)備股份有限公司
投資者關(guān)系活動記錄表
股票名稱：瑞納智能 股票代碼：301129 編號：2023-015
| 投資者關(guān)系活動類別 | ?特定對象調(diào)研 ?分析師會議 ?媒體采訪 ?業(yè)績說明會 ?新聞發(fā)布會 ?路演活動 ?現(xiàn)場參觀 ?其他 線上會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 寶盈基金：宋可嘉；東方資管：謝成；德邦基金：施俊峰； 格林基金：梁亞輝；尚善資產(chǎn)：劉曉鵬；安信證券：朱昕怡；明澤資本：丁睿婧；天風(fēng)證券：盧雨婷 |
| 時間 | 2023年06月26日-2023年07月02日 |
| 地點 | 公司會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事、財務(wù)總監(jiān)、董事會秘書：陳朝暉 證券事務(wù)代表：江成全 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 一、貴司是否有技術(shù)壁壘，技術(shù)壁壘是什么？ 答：智能供熱屬于交叉性業(yè)態(tài)，要求參與者既要具備供熱行業(yè)的專業(yè)知識和成熟經(jīng)驗，能夠準(zhǔn)確地理解用戶現(xiàn)實需求以及行業(yè)未來發(fā)展趨勢，又需要掌握物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能，AI算法、核心微服務(wù)組件、工業(yè)APP、可視化引擎、數(shù)據(jù)處理工具等技術(shù)，具備一站式解決行業(yè)需求的整體技術(shù)解決方案能力。 公司始終注重以研發(fā)創(chuàng)新擴大差異化的競爭優(yōu)勢， |
| 在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)了自主研發(fā)、制造保障能力下的OT+IT+AI供熱產(chǎn)品技術(shù)整體解決方案。涵蓋了供熱各核心環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)感知、通訊、中臺、計算、智能決策、控制等六大類、數(shù)十種軟硬件產(chǎn)品。 公司形成可以銜接能源系統(tǒng)“源、網(wǎng)、荷、儲”4大環(huán)節(jié)，依托AI大腦構(gòu)建具有自感知、自分析、自診斷、自決策、自學(xué)習(xí)特征的RUNA STORM新一代城市智能低碳供熱整體解決方案。實踐證明， 應(yīng)用城市智能低碳整體解決方案可降低熱耗和碳排放10-30%，降低電耗30-50%。 因為自主可控硬件產(chǎn)品設(shè)備相比其他系統(tǒng)集成方式更能保障數(shù)據(jù)的質(zhì)量，從而確保智能算法系統(tǒng)的有效運行和持續(xù)迭代，形成的優(yōu)勢疊加使公司的RUNA STORM整體解決方案在實際應(yīng)用效果和大客戶占有率方面擁有一定的先機。 二、其他同行業(yè)公司是否會在短時間突破貴司的技術(shù)壁壘，從而喪失競爭優(yōu)勢？ 答：由于供熱節(jié)能領(lǐng)域涉及到的產(chǎn)品技術(shù)專業(yè)較多，需要建立專業(yè)完備的規(guī)模化研發(fā)團隊，并經(jīng)歷較長時間的實踐考驗才能建立起全方位的技術(shù)競爭力及自主整體解決方案的真實客戶數(shù)據(jù)，這需要一定時間。 三、老舊小區(qū)改造和新建項目的毛利率差異有多大？ 答：老舊小區(qū)改造和新建項目的毛利率總體差異不大，各項目之間的毛利率差異主要由于建設(shè)項目內(nèi)容不同所致。 | |
| 四、軟件產(chǎn)品收入在公司收入的比重是多少？ 答：公司所有硬件產(chǎn)品均含有嵌入式軟件，且我們對外銷售主要是向客戶提供整體解決方案為主，所以軟件產(chǎn)品價格包含在解決方案中。 五、公司應(yīng)收賬款的催收有什么措施？ 答：公司除2022年受整體經(jīng)濟環(huán)境影響外，經(jīng)營現(xiàn)金流一直良好。針對公司應(yīng)收款，公司將繼續(xù)與供熱公司積極溝通協(xié)調(diào)，加大應(yīng)收賬款的催收力度，縮短回款的時間，同時將資金回款作為業(yè)務(wù)人員考核的任務(wù)之一，提高業(yè)務(wù)人員催收回款的主動性和積極性。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年07月02日 |
