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6月20日，《證券日?qǐng)?bào)》記者從恩威醫(yī)藥（301331）獲悉，公司今年“618電商節(jié)”再創(chuàng)佳績(jī)。據(jù)天貓生意參謀統(tǒng)計(jì)，“618開(kāi)門(mén)紅”及“618”期間，公司電商事業(yè)部銷(xiāo)售的婦科類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額僅次于同仁堂（600085），排名第二。
據(jù)悉，恩威醫(yī)藥天貓旗艦店近三年的銷(xiāo)售額一直穩(wěn)居工業(yè)電商旗艦店品牌銷(xiāo)售的前三名。據(jù)中康科技數(shù)據(jù)，OTC類(lèi)目下，按照洗液、膠囊、泡騰片和栓劑全劑型匯總統(tǒng)計(jì)，公司電商已然成為全網(wǎng)婦科炎癥外用藥類(lèi)目的“隱形冠軍”。
成立電商事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)行。2014年至2017年間，恩威醫(yī)藥電商先后布局天貓超市銷(xiāo)售非藥類(lèi)產(chǎn)品、以首批商家身份入駐阿里和京東平臺(tái)，享受到了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的紅利。2018年，恩威醫(yī)藥正式將電商團(tuán)隊(duì)編制成事業(yè)部，以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的模式激勵(lì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。同時(shí)，電商事業(yè)部獨(dú)立自主制定公司電商業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)公司銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新化、多元化經(jīng)營(yíng)，事業(yè)部人員隊(duì)伍規(guī)模不斷發(fā)展壯大，從成立初期的20人左右發(fā)展至目前的104人，并在西南地區(qū)制藥企業(yè)中名列前茅。
產(chǎn)品多元化或是恩威醫(yī)藥電商板塊的取勝秘訣之一。即以客戶(hù)為中心而不是以企業(yè)自營(yíng)產(chǎn)品為中心。公司電商事業(yè)部在2019年前與其他企業(yè)電商一樣，是以服務(wù)于企業(yè)自身為主、專(zhuān)注銷(xiāo)售自主產(chǎn)品，而在2020年開(kāi)始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路為以客戶(hù)為中心，開(kāi)始代理其他公司產(chǎn)品，至此拉開(kāi)了恩威醫(yī)藥電商銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)的序幕。
據(jù)恩威醫(yī)藥介紹，2021年，公司開(kāi)啟線(xiàn)上線(xiàn)下（300959）選品均由電商團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成的代理模式，2022年著手貼牌銷(xiāo)售。如貼牌婦科類(lèi)產(chǎn)品雙唑泰陰道泡騰片、癬癥類(lèi)產(chǎn)品鹽酸特比萘酚乳膏和聯(lián)苯咔唑乳膏在同品類(lèi)的銷(xiāo)量及規(guī)模上均位居榜首。數(shù)據(jù)顯示，2022年公司線(xiàn)上銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)939.62%，電商營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)40.24%。
此外，在選品規(guī)則上，恩威醫(yī)藥電商的產(chǎn)品指導(dǎo)圖譜模式也為其贏得先機(jī)。電商事業(yè)部將市場(chǎng)上的5249種藥品，劃分為16個(gè)科室，再結(jié)合線(xiàn)上平臺(tái)和線(xiàn)下醫(yī)院端口的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，選擇出具有一定市場(chǎng)銷(xiāo)售基礎(chǔ)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，產(chǎn)品指導(dǎo)圖譜的靶向性作用明顯，內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品詳情、適應(yīng)癥、相關(guān)科室等。目前，恩威醫(yī)藥線(xiàn)上在售產(chǎn)品約110種左右，其中藥類(lèi)占比約85%，非藥類(lèi)占比約15%，而消費(fèi)者只需通過(guò)線(xiàn)上搜索功能即可迅速定位到自己所需的產(chǎn)品。
