《投資者網(wǎng)》葛凡梅 堅果行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)三只松鼠(300783.SZ)立足于“二次創(chuàng)業(yè)年”，業(yè)績迎來回暖。
4月25日，堅果行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)三只松鼠(300783.SZ)發(fā)布2022年度業(yè)績報告及2023年一季報，2022年公司實現(xiàn)營收72.93億元，凈利潤1.29億元。
(相關(guān)資料圖)
2023是三只松鼠定位的“二次創(chuàng)業(yè)年”，轉(zhuǎn)至今年一季度，營收跌幅逐月收窄的同時，利潤1.92億元，同比增長18.73%，這也是連續(xù)兩個季度實現(xiàn)增長，釋放利好信號。
2022年，三只松鼠發(fā)布《關(guān)于全面推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級、邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要公告》，著力聚焦核心堅果品類的產(chǎn)業(yè)深耕，深化全域分銷布局，夯實并升級傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)，從而推動業(yè)務(wù)長期可持續(xù)發(fā)展。
目前，三只松鼠全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型初見成效。民生證券報告顯示，三只松鼠正處于全面轉(zhuǎn)型過程中，從電商單一渠道轉(zhuǎn)向線上線下全渠道運(yùn)營，從代工轉(zhuǎn)向二產(chǎn)一產(chǎn)布局，從全品類擴(kuò)展轉(zhuǎn)向聚焦堅果主業(yè)。
聚焦堅果主業(yè)，著力延伸堅果產(chǎn)業(yè)鏈
2022年，三只松鼠聚焦堅果產(chǎn)業(yè)，著力延伸堅果產(chǎn)業(yè)鏈，推動一二三產(chǎn)深度融合。
目前三只松鼠已完成每日堅果、夏威夷果、碧根果、開心果四大核心堅果品類示范工廠建設(shè)，其中每日堅果及夏威夷果產(chǎn)線已正式投產(chǎn)。
三只松鼠無為園區(qū)(兩期)于2017年8月培土動工，總占地面積約890畝，集生產(chǎn)、檢測、物流、研發(fā)、綜合服務(wù)等多種功能區(qū)于一體。
三只松鼠無為園區(qū)
(來源：三只松鼠供圖)
繼堅果分裝車間后，示范工廠建設(shè)于2022年8月取得實質(zhì)進(jìn)展，每日堅果6條產(chǎn)線36套設(shè)備率先投產(chǎn)，投產(chǎn)后每日堅果單盒降本約8%，6條產(chǎn)線日均峰值產(chǎn)能近4.5萬箱，并采用直發(fā)模式，從生產(chǎn)到發(fā)貨可壓縮至7天以內(nèi)，行業(yè)領(lǐng)先。
在每日堅果產(chǎn)線的示范帶動下，夏威夷果產(chǎn)線于2022年年底前正式投產(chǎn)。近日，碧根果產(chǎn)線也已首次試生產(chǎn)，開心果產(chǎn)線完成建設(shè)。投產(chǎn)后夏威夷果成品良率顯著改善，相較于過往，三只松鼠自主制造的夏威夷果壞籽率下降了20%左右，基本控制在2%以內(nèi)，粘殼率從此前約20%降低到10%以內(nèi)。
示范工廠的運(yùn)行，邁出了三只松鼠進(jìn)軍自主制造的第一步，被視為企業(yè)加速升級價值鏈、深度優(yōu)化供應(yīng)鏈、著力延伸產(chǎn)業(yè)鏈的新載體。
戰(zhàn)略定位專家、九德咨詢創(chuàng)始人徐雄俊認(rèn)為，三只松鼠建設(shè)示范工廠，夯實供應(yīng)鏈旨在推進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。這有利于其掌握產(chǎn)品定價權(quán)，釋放規(guī)模效應(yīng)和成本優(yōu)勢，最終實現(xiàn)企業(yè)綜合競爭力和行業(yè)影響力的顯著提升。
食品行業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，未來食品企業(yè)的核心競爭力在于供應(yīng)鏈的完整度，三只松鼠建設(shè)示范工廠對其補(bǔ)強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈完整度有一定好處，使其食品安全管控更有保障。
深耕分銷布局，升級“品銷合一”新電商戰(zhàn)略
2022年，三只松鼠穩(wěn)步落地高質(zhì)量轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，除了打造示范工廠，還圍繞分銷布局、電商升級推進(jìn)變革舉措，成效初顯。
一方面，三只松鼠瞄準(zhǔn)下沉市場蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，基于2022年的全域分銷布局，三只松鼠持續(xù)聚焦區(qū)域經(jīng)銷，逐步從中度分銷轉(zhuǎn)向終端的精細(xì)化運(yùn)營管理，提升運(yùn)營效率；另一方面，公司在線下發(fā)力全域分銷，入局社區(qū)零食店，未來發(fā)展值得期待。
2022年，三只松鼠與超1000家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商伙伴建立合作，入駐永輝、沃爾瑪、大潤發(fā)等中國百強(qiáng)連鎖商超，實現(xiàn)一級城市覆蓋率100%。渠道端推動批發(fā)業(yè)務(wù)歸口整合及線下市場秩序規(guī)范，實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)銷業(yè)務(wù)營收同比增長超80%；定向開發(fā)38款分銷專供產(chǎn)品，打造超10款千萬級大單品。
為穩(wěn)步、高效地扎根廣闊的線下分銷渠道，三只松鼠布局全域分銷的同時，升級具有“終端性價比”的堅果與零食日銷專供貨品，實現(xiàn)分銷持續(xù)增長，已成為休閑零食線下的后起之秀。
去年年貨節(jié)的數(shù)據(jù)顯示，松鼠產(chǎn)品走進(jìn)了將近8000+百強(qiáng)連鎖商場和進(jìn)萬家地方小型連鎖超市，同時商超渠道的堅果分類POS額達(dá)到6.16億元，同比增長率達(dá)到339%，帶動線下商超渠道堅果品類的大幅度增長。
而在線上業(yè)務(wù)上，2022年末，三只松鼠確立了“品銷合一”的新電商戰(zhàn)略，聚焦以品類為核心的運(yùn)營策略，打通運(yùn)營、產(chǎn)品、貨品、質(zhì)量、物流等供應(yīng)鏈端口，通過全鏈路運(yùn)營優(yōu)化實現(xiàn)品類領(lǐng)先。
品類運(yùn)營下，三只松鼠主推產(chǎn)品銷量顯著增長。榴蓮腰果上線4個月，銷售額穩(wěn)居天貓風(fēng)味堅果排名第一。通過運(yùn)營策略優(yōu)化，實現(xiàn)超10款原有大單品市占率快速提升，其中棗夾核桃、蛋黃酥等產(chǎn)品銷量提升至天貓對應(yīng)品類第一。
面對線上流量持續(xù)分化，公司將持續(xù)構(gòu)建“豐富、新鮮、優(yōu)質(zhì)、低價”的產(chǎn)品矩陣，通過精細(xì)化運(yùn)營實現(xiàn)爆款打造，提升核心單品市場份額。通過標(biāo)桿店鋪的建設(shè)實現(xiàn)模式的可復(fù)刻化；持續(xù)拓展直播矩陣，強(qiáng)化中心商城精細(xì)運(yùn)營，實現(xiàn)線上回暖增長。
回顧過去，三只松鼠自2012年成立以來，歷經(jīng)了創(chuàng)業(yè)年、發(fā)展年、地基年、變革年、產(chǎn)品年、人才年......一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)向高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)邁進(jìn)。
站在定位于“二次創(chuàng)業(yè)年”的2023年，三只松鼠將堅定實施“高端性價比”戰(zhàn)略，持續(xù)推進(jìn)示范工廠建設(shè)，并借助堅果品類縱深經(jīng)驗，創(chuàng)新模式進(jìn)入全品類核心供應(yīng)鏈，以提供質(zhì)高價優(yōu)的豐富產(chǎn)品，通過“穩(wěn)線上、精分銷、拓門店”實現(xiàn)公司整體業(yè)績回歸增長。(思維財經(jīng)出品)■
