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(資料圖)
寫(xiě)在前面
從 2022 年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)人的日子越來(lái)越難過(guò)了。無(wú)論是減脂增肌，去肥增瘦，還是減員增效，擁抱變化，各家互聯(lián)網(wǎng)大廠用著不同的黑話，做著相同的事情：裁員。
再就業(yè)變得極難，被裁的互聯(lián)網(wǎng)人再看向市場(chǎng)，每家公司都在裁員，市場(chǎng)上充斥著有經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)人，但是有 HC 的大廠寥寥無(wú)幾。
智聯(lián)招聘《2023 年春季白領(lǐng)跳槽指數(shù)調(diào)研報(bào)告》里有一組有趣的數(shù)據(jù)，超 9 成的白領(lǐng)有跳槽意向或行動(dòng)，IT、教育、地產(chǎn)、制造業(yè)等行業(yè)都有不同程度的降薪裁員現(xiàn)象，大量?jī)?yōu)秀人才涌向市場(chǎng)。與此同時(shí)，機(jī)會(huì)并沒(méi)有顯著增多，一季度智聯(lián)平臺(tái)在線職位數(shù)下降 6.7%、但職位投遞數(shù)量增長(zhǎng) 28.42%。
未來(lái)路在哪里？不知道。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，如今似乎是最壞的時(shí)代，無(wú)序、混亂、充滿了不確定性。
但從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，Chaos is ladder，混亂不是深淵，而是階梯。
如今的互聯(lián)網(wǎng)困局，其實(shí)是一個(gè)讓我們重新審視自己，重新找破局點(diǎn)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的「最佳時(shí)機(jī)」。
當(dāng)然，30 歲轉(zhuǎn)型，并不容易，因?yàn)槟阋呀?jīng)積累了 5-7 年的經(jīng)驗(yàn)，如果完全放棄這些經(jīng)驗(yàn)重新開(kāi)始很累，但不一定有對(duì)等的回報(bào)。
最近，我聊了一位 30 歲轉(zhuǎn)型的職場(chǎng)媽媽，給了我很多鼓舞和啟發(fā)。這位 30 歲生娃后從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)型出來(lái)的打工人名叫何琴。
經(jīng)過(guò)她授權(quán)許可后，我希望分享她的成功轉(zhuǎn)型經(jīng)歷，并借助她的案例，總結(jié)一下轉(zhuǎn)型需要注意的核心問(wèn)題。
這篇文章大約 5000 字，大約花 12 分鐘左右讀完，正在考慮轉(zhuǎn)型的打工人尤其是 30 歲 + 的打工人可以重點(diǎn)關(guān)注一下，希望對(duì)大家有些啟發(fā)。
1
轉(zhuǎn)型越難，越要堅(jiān)持
何琴之前在互聯(lián)網(wǎng)公司做的是：中臺(tái)運(yùn)營(yíng)，帶著 10 多人的團(tuán)隊(duì)，但職業(yè)發(fā)展卻走進(jìn)了死胡同。
我在互聯(lián)網(wǎng)公司待過(guò)，也在分部待過(guò)，完全理解她的感受。
她身在成都分部，距離核心團(tuán)隊(duì)太遠(yuǎn)；人在中臺(tái)本身就做不出太多成績(jī)；晉升沒(méi)機(jī)會(huì)，被裁風(fēng)險(xiǎn)大，個(gè)人成長(zhǎng)約等于沒(méi)有。
雖然工作沒(méi)有啥前途，但是工作量卻很大，早十晚十，周末也經(jīng)常需要加班；工作生活根本無(wú)法平衡。盡管家里孩子還小，她也很難兼顧，公司里充滿焦慮，家里充滿歉疚。
誰(shuí)曾想，2 年后，她已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，打破了曾經(jīng)的發(fā)展天花板，在 2 年內(nèi)走出了一條與眾不同的職業(yè)發(fā)展路線。
如今她是平安增優(yōu)項(xiàng)目中走出來(lái)的優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人。
保險(xiǎn)代理人這條路，很多人都聽(tīng)過(guò)，但是很多人不敢走不愿意走，甚至一定程度上會(huì)瞧不起那些轉(zhuǎn)型做保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)者。
我聽(tīng)說(shuō)后特別好奇，保險(xiǎn)代理人并不是輕松可以摸魚(yú)劃水的工作，有機(jī)會(huì)也有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，她是如何堅(jiān)持下來(lái)的呢？
她的一句話讓我印象深刻：
" 我一直在思考，行業(yè)紅利在消退，動(dòng)不動(dòng)需要擁抱變化，一旦某一天被裁，沒(méi)了公司給我的 title，我還有什么競(jìng)爭(zhēng)力，有什么底氣？"
轉(zhuǎn)型很難，但是當(dāng)我們想清楚必須轉(zhuǎn)型的時(shí)候，早轉(zhuǎn)一定比晚轉(zhuǎn)合適。
2
實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)行，要做到什么？
第一件事：保持樂(lè)觀而堅(jiān)定的心態(tài)
變化，往往意味著付出代價(jià)。
30 歲的人轉(zhuǎn)型，影響的不僅是自己的職業(yè)生涯，也一定會(huì)影響自己的生活，家庭，財(cái)務(wù)狀況，需要有充足的心理準(zhǔn)備。
沒(méi)有人會(huì)承諾你的這次轉(zhuǎn)型能一定成功，所以想要轉(zhuǎn)型，就要有樂(lè)觀的心態(tài)去面對(duì)巨大的壓力。
但一旦認(rèn)準(zhǔn)了，就要立即行動(dòng)。雖說(shuō)轉(zhuǎn)型難，轉(zhuǎn)型痛苦，轉(zhuǎn)型窮三年，但不轉(zhuǎn)型，可能窮一輩子，會(huì)痛苦一輩子。
與其終其一生帶著一個(gè)「我當(dāng)初要是拼一把，嘗試一下就好了」的心結(jié)，還不如趁著年輕再拼搏一次，30 歲轉(zhuǎn)型后，至少還有 30 年的工作時(shí)間，一個(gè)正確的選擇會(huì)對(duì)未來(lái) 30 年產(chǎn)生巨大的影響。
第二件事：找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)
到了 30 歲準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型時(shí)，我們已經(jīng)具備多年的工作經(jīng)驗(yàn)，確定轉(zhuǎn)型方向之后，在找合適崗位時(shí)，盡力運(yùn)用自己之前掌握過(guò)的技能或者知識(shí)。
所以問(wèn)自己一個(gè)核心問(wèn)題：你的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于哪里？
我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)一位 30 歲試圖轉(zhuǎn)型的咨詢者：假設(shè)你自己是公司老板，為什么要招聘年近 30，卻沒(méi)有崗位經(jīng)驗(yàn)的你，而不是去招一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生呢？
她回答我：我對(duì)錢(qián)的要求不高，我愿意拿應(yīng)屆生的薪水，甚至更少的薪水。
我立即阻止她：如果你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是「便宜」，那你已經(jīng)輸了。應(yīng)屆生投入在工作中的精力也比你旺盛，學(xué)習(xí)能力可能更好，而且你的便宜只是短期的。你轉(zhuǎn)型是為了掙錢(qián)，錢(qián)少根本不可能長(zhǎng)遠(yuǎn)留住你，你大概率刷個(gè)履歷，一年不到就跑了，公司也不是傻子。
我們每個(gè)職場(chǎng)人就算是轉(zhuǎn)型新行業(yè)新崗位，也一定有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一定要找到它！
我特意問(wèn)了何琴同樣的問(wèn)題：你為什么會(huì)考慮轉(zhuǎn)型做保險(xiǎn)代理人？
何琴的回答非常坦誠(chéng)，她在轉(zhuǎn)型時(shí)就有仔細(xì)的挖掘自己各種優(yōu)勢(shì)：
●職業(yè)優(yōu)勢(shì)：她做銷售管理出身，雖然沒(méi)有做過(guò)銷售，但她有很多和優(yōu)秀銷售打交道的經(jīng)歷，而且在互聯(lián)網(wǎng)公司，她養(yǎng)成了數(shù)據(jù)做決策的習(xí)慣，會(huì)用數(shù)據(jù)分析給自己的所有銷售業(yè)績(jī)分類，來(lái)判斷自己面對(duì)哪種人群銷售做得更好。
●性格特點(diǎn)：相比于數(shù)據(jù)分析做 PPT，她更喜歡與人打交道的工作，而且她有不錯(cuò)的說(shuō)服力，目標(biāo)感強(qiáng)，善于在逆境中自我調(diào)節(jié)。
●資源人脈：在多家互聯(lián)網(wǎng)公司積累了人脈資源，這屆互聯(lián)網(wǎng)人，錢(qián)未必多但病肯定不少。
●自身定位：她是一個(gè)重視家庭的人，所以希望有更簡(jiǎn)單輕松的工作人際關(guān)系，工作生活平衡，能兼顧帶著還在幼兒園的娃。
她一條條梳理下來(lái)，然后問(wèn)我：老師你看我的競(jìng)爭(zhēng)力模型搭得靠譜嗎？
坦率說(shuō)，從核心競(jìng)爭(zhēng)力的冰山模型來(lái)說(shuō)，并不完整，但對(duì)于普通打工人來(lái)說(shuō)，她已經(jīng)想得非常周到了。
第三件事：抬頭看路，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)有充分了解
很多人在轉(zhuǎn)型的時(shí)候，只知道自己不喜歡現(xiàn)在的崗位，不喜歡現(xiàn)在的行業(yè)。但是想去什么行業(yè)，并沒(méi)有清晰的想法。
經(jīng)常有小伙伴來(lái)問(wèn)：我去讀個(gè)書(shū) / 研究生 /MBA 如何？
我的回答是：讀書(shū)只是手段，你的目標(biāo)在哪里？讀完書(shū)你準(zhǔn)備去什么行業(yè)工作？
史蒂芬 · 柯維在他的著作《高效人士的七個(gè)習(xí)慣》中，提到了一個(gè)重要的習(xí)慣：以終為始。
你知道你要去哪個(gè)行業(yè)，做什么工作，你才能倒推自己需要提升什么技能，改善什么短板。
在我看來(lái)未來(lái)的行業(yè)選擇，無(wú)非兩種：
改變世界的行業(yè)，比如 10 年前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，現(xiàn)在的人工智能行業(yè)；
很難被世界改變的行業(yè)，比如寶潔這樣的快消品行業(yè)，比如醫(yī)療健康保險(xiǎn)，就屬于人類始終有需求的行業(yè)。
我也把這個(gè)問(wèn)題拋給了何琴。
她的回答，讓我清晰感受到這姑娘的成功不是偶然，是她做好了充分的準(zhǔn)備。
她告訴我：
市場(chǎng)趨勢(shì)：2023 年經(jīng)濟(jì)在緩慢復(fù)蘇，而保險(xiǎn)行業(yè)復(fù)蘇速度明顯快于其他行業(yè)，Q1 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值同比 +4.5%，而同期上市險(xiǎn)企凈利潤(rùn)合計(jì)同比 +68%，保險(xiǎn)業(yè)復(fù)蘇很快。
政策優(yōu)勢(shì)：國(guó)家先后推出關(guān)于個(gè)人養(yǎng)老金、新市民服務(wù)等相關(guān)文件，鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司廣泛參與醫(yī)療、養(yǎng)老等多層次社會(huì)保障體系建設(shè)，提升金融服務(wù)的可得性和便利性。
市場(chǎng)需求：疫情后，隨著風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)、人口老齡化趨勢(shì)等，消費(fèi)者的保險(xiǎn)需求越來(lái)越豐富，從原來(lái)的基礎(chǔ)保障轉(zhuǎn)變?yōu)闈M足健康、養(yǎng)老、財(cái)富的管理需求。這一行業(yè)的需求會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。
有定量數(shù)據(jù)，也有定性分析。
聽(tīng)到這里我只能感嘆，一個(gè)人只有全身心去投入去研究去鉆研，才能找到前途光明的行業(yè)，才能找到合適自己的方向。
這些信息不是何琴在飯桌上道聽(tīng)途說(shuō)聽(tīng)來(lái)的，而是她靜下心來(lái)，一份份報(bào)告、文章讀出來(lái)的，是她向一位位資深前輩請(qǐng)教出來(lái)的答案。
她信這個(gè)答案，所以才會(huì)全力以赴。
3
實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，有哪些陷阱需要注意？
最后再說(shuō)說(shuō)，轉(zhuǎn)型過(guò)程中需要小心的陷阱。
1. 做難而正確的決定
年輕的時(shí)候，我跟過(guò)一位外企的高管，陪同他做翻譯。
他在各大銀行金融機(jī)構(gòu)分享他在歐美做出來(lái)的金融創(chuàng)新項(xiàng)目，每次當(dāng)其他人對(duì)他說(shuō)：這太難了。
他的回復(fù)總是：Good. if it is easy, everyone can do it. Then why me?（很好，如果簡(jiǎn)單了所有人都會(huì)做。那我為什么能贏？）
這次當(dāng)我提問(wèn)何琴為什么選擇銷售時(shí)，她給了我類似的回答：因?yàn)殇N售不好干，所以我才能脫穎而出。
很多打工人都會(huì)堅(jiān)持銷售崗位堅(jiān)決不做，但事實(shí)上我們有沒(méi)有想過(guò)，每次面試，不就是一個(gè)銷售自己的過(guò)程嗎？
而且銷售也要分情況的，有些銷售比如電話銷售，的確壓力大成長(zhǎng)少，但諸如獵頭顧問(wèn)、保險(xiǎn)銷售，這些銷售需要具備豐富的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
這種帶有專業(yè)知識(shí)和信息的銷售，其實(shí)就是客戶身邊的顧問(wèn)。如今客戶保險(xiǎn)意識(shí)越來(lái)越濃，反而會(huì)特別尊重有能力有知識(shí)的顧問(wèn)。
另外，相比技術(shù)崗位，銷售崗位的轉(zhuǎn)型難度低，任何行業(yè)的企業(yè)都需要銷售，招聘網(wǎng)站上各大公司也是常年招聘銷售。而且銷售崗位靠錢(qián)更近，不會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)型而喪失了收入增加的機(jī)會(huì)。
何琴告訴我，她這樣大廠背景本科畢業(yè)的保險(xiǎn)代理人在當(dāng)?shù)夭⒉凰愣啵龑儆诘谝慌泽π返?，雖然辛苦，也有風(fēng)險(xiǎn)，但通過(guò)選擇這條艱難和正確的路，她有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，積累了 300 多客戶，其中 30% 以上是客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶。
如今的她與客戶建立了充分的信任，未來(lái)發(fā)展也會(huì)更順利。
2. 選擇靠譜的合作平臺(tái)
轉(zhuǎn)型的時(shí)候一定要選好合適的平臺(tái)。
轉(zhuǎn)型本身就是極難的事情，你需要重新去學(xué)習(xí)新技能，適應(yīng)新環(huán)境。
對(duì)于 30 歲的職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，還需要兼顧家庭，精力上本身消耗就很大。
那么在選公司的時(shí)候，就不要選那種很善于搞內(nèi)卷，很激進(jìn)的公司。公司文化激進(jìn)，對(duì)我們打工人本身就是很強(qiáng)的情緒消耗。
我見(jiàn)過(guò)很多案例，是外企人轉(zhuǎn)型去民企，結(jié)果適應(yīng)不了民企的企業(yè)文化，水土不服而很快跑路。
不僅如此，我們的轉(zhuǎn)型也需要充分了解公司能給自己什么支持。
何琴告訴我當(dāng)時(shí)她考察了幾家保險(xiǎn)公司，最后選擇了平安增優(yōu)項(xiàng)目，也是花了心思研究的
大公司背書(shū)好：平安是國(guó)內(nèi)最知名、規(guī)模最大的金融品牌之一，當(dāng)何琴在推薦產(chǎn)品時(shí)，不用花額外的精力去解釋為什么選平安。
產(chǎn)品線豐富：平安有持續(xù)完善的 " 保險(xiǎn) + 服務(wù) " 體系，能解決老百姓財(cái)務(wù)保障、保險(xiǎn)保障、醫(yī)療健康、品質(zhì)養(yǎng)老等一攬子需求。何琴不僅可以賣保險(xiǎn)，還可以賣其他產(chǎn)品。對(duì)于剛剛轉(zhuǎn)型的何琴來(lái)說(shuō)，可以買(mǎi)的產(chǎn)品越多，能夠成功轉(zhuǎn)型的概率也越大。
公司有良好的培訓(xùn)機(jī)制：平安對(duì)于優(yōu)秀人才的重視和投入力度，也一直在增加。這一代新保險(xiǎn)代理人，享受了更好的培訓(xùn)體系，更契合個(gè) f 人發(fā)展需求的職業(yè)發(fā)展通道；NBS 這種銷售培訓(xùn)，讓她學(xué)到了很多立即能用上的有效技能。
企業(yè)文化相對(duì)輕松：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這些年發(fā)展快，但壓力也不小，但是做代理人，何琴自己就是自己的領(lǐng)導(dǎo)，動(dòng)力和壓力都來(lái)源于自己。
4
總結(jié)
如今，何琴還是保險(xiǎn)行業(yè)的二年級(jí)新生，但收入已經(jīng)基本追平在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的收入。
之所以說(shuō)基本，是因?yàn)槲咫U(xiǎn)一金她需要自己繳納。
但她還是很有信心，畢竟客戶資源是越積越多的，預(yù)計(jì)明年可以再上一個(gè)臺(tái)階。畢竟做銷售，尤其是平安增優(yōu)的保險(xiǎn)代理人，收入沒(méi)有天花板。
另一個(gè)好處是工作生活平衡，何琴如今是娃幼兒園班上的家委會(huì)成員。干過(guò)家委會(huì)的家長(zhǎng)往往知道，需要時(shí)不時(shí)往學(xué)校跑，幫助老師們組織各種活動(dòng)。如今的她每天只需要上午半天去一下公司即可，這也意味著，她可以拿出很多時(shí)間陪伴孩子。
在這次轉(zhuǎn)型中，她也平復(fù)了自己在互聯(lián)網(wǎng)形成的焦慮心態(tài)，她成為了平安最為看重的保險(xiǎn)代理人之一，獲得了各種獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)。誰(shuí)能想到，做這份工作，還能收獲情緒價(jià)值。
當(dāng)然，她依然保持著一定程度的焦慮，這次聊起來(lái)，她提到了自己新的職業(yè)規(guī)劃。
路徑 1：走精英顧問(wèn)路線，單兵作戰(zhàn)拿提成
路徑 2：走管理路線，組建自己的代理人團(tuán)隊(duì)，帶著團(tuán)隊(duì)一起成功
路徑 3：導(dǎo)師路線，成為平安的講師，一邊做業(yè)務(wù)，一邊做培訓(xùn)，一邊提升自己的個(gè)人品牌和影響力。
2023 年我分享過(guò)不少案例，包括在，包括為了緩解焦慮從互聯(lián)網(wǎng)跳槽，也包括把伴娘這個(gè)副業(yè)做成主業(yè)的一對(duì)，也包括，和今天提到的何琴的案例。
2023 年對(duì)于很多打工人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)至暗時(shí)刻。
但這不意味著我們毫無(wú)機(jī)會(huì)，對(duì)于像何琴這樣有想法的打工人來(lái)說(shuō)，混亂反而是他們繼續(xù)成長(zhǎng)的階梯。
這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代。
前提是我們能保持樂(lè)觀的心態(tài)，找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)適合我們投身的朝陽(yáng)行業(yè)，做難而正確的事情，才能像何琴一樣，描繪出新的職業(yè)發(fā)展藍(lán)圖。
重要提示
本文旨在招募保險(xiǎn)代理人。
如果你也處在職業(yè)轉(zhuǎn)型的路口，如果你想創(chuàng)造一番事業(yè)，也可以考慮平安的增優(yōu)項(xiàng)目。
平安人壽作為知名品牌，擁有專業(yè)的產(chǎn)品體系和強(qiáng)大的平臺(tái)支持，增優(yōu)計(jì)劃正是為了培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)保險(xiǎn)代理人而存在。
為了幫助新人更好適應(yīng)新崗位，平安人壽完善個(gè)人職業(yè)發(fā)展政策，為代理人提供個(gè)人、組織高質(zhì)發(fā)展 1+3 通道，讓每一個(gè)伙伴都能找到跟自己能力，資源，優(yōu)勢(shì)的成功路徑和賽道；在培訓(xùn)機(jī)制上，平安人壽提供了更實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練培養(yǎng)體系，優(yōu)化培訓(xùn)環(huán)節(jié)，升級(jí)訓(xùn)練內(nèi)容、訓(xùn)戰(zhàn)一體運(yùn)作，并提供主拓、產(chǎn)品、綜拓等全方位的銷售支持。
眼下，保險(xiǎn)正處在發(fā)展的快車道上，行業(yè)環(huán)境和格局也在發(fā)生日新月異的變化，在這個(gè)人與人深度連接的行業(yè)里，無(wú)論是收入、職業(yè)成長(zhǎng)，或者自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)，都有實(shí)現(xiàn)的可能。
