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有沒有播半個小時嗓子就啞了的主播？
(相關資料圖)
有沒有直播完整個人虛脫了的主播？
有沒有自己叭叭叭的說用戶嘩嘩嘩的走的主播？
有，一定有，而且還不少。
上周，幫助幾個主播調(diào)整了話術(shù)，這周再去看他們幾個的直播時，心里有個感受，“真的不能怪用戶不停留在直播間里，真實的主播把用戶趕出去的?！?
越是新起號的直播間，越是有這樣的問題。人越少，主播的狀態(tài)反而越重要。
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先說新人主播常見的三個誤區(qū)。
第一，我喊、我激動、我就是有感情；
第二，我得快點說，我說慢了用戶沒聽完就走了；
第三，進來一個用戶，我可得趕緊跟他互動，我要留住他，讓他感覺到我的熱情。
如果你是主播，或者你家的主播是這種情況，那這篇文章就非常有價值了。
你有沒有聽過音樂，你覺得音樂的美在哪里？
音樂的美是節(jié)奏，節(jié)奏能帶出來韻律。如果一首音樂沒有節(jié)奏，那就是噪音。音樂就是有起承轉(zhuǎn)合的，情緒是有高有低的，所以，好的主播其實也是有節(jié)奏的。
以下三個是自己給主播培訓時候用到的方法，至少馬上就能用得到。
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第一：放棄機關槍式的掃射輸出，要像詩朗誦或者唱歌一樣，把節(jié)奏注入文字里。語速、語氣、重復、停頓都重要。
人群鎖定要輕，像面對面聊天一樣；場景痛點要慢，像講故事一樣娓娓道來；產(chǎn)品塑造要自信，核心賣點要有力量；開價上車要堅定，語速要提升；逼單環(huán)節(jié)要加快，情緒要飽滿……這種輕-慢-快-激動-快-慢，就是情緒和語速的結(jié)合。
表達要有重音，直播本來就是在不斷刺激情緒，如果沒有重音，用戶更容易疲勞。產(chǎn)品核心賣點、人群核心痛點、主播核心感受、產(chǎn)品價格等等環(huán)節(jié)，重點就是在提醒用戶，注意了注意了！
越是重要的地方，越要重復和停頓，重復是在幫助用戶加深記憶，停頓是給用戶獨斷節(jié)奏的欲擒故縱！你想想初中上課的時候，你在下邊溜號，你的英語老師突然不講了，這時候，你是不是馬上就要抬頭！
所以，主播不僅僅要背話術(shù)，還要學會表演，背下來的東西只是完成了30%，真正難得的是把情緒放在文字里。
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第二：眼神不要飄移，學會用你的眼神讓用戶下單！
很多主播都不太看自己的直播回放，因為他們覺得自己表現(xiàn)得不夠好，但越是這樣越應該看看。
我經(jīng)常幫主播錄屏，幾乎所有的主播都有一個相同的問題，那就是眼神飄。
主播有時候要看題詞，有時候看用戶評論，還有時候不知道眼神應該放在那里……總而言之，大家就是不看鏡頭，不看用戶！
你想想，當你和一個人面對面聊天的時候，他不看你，你還愿意看他嗎？你會覺得對方心不在焉，或者不重視你對不對？
同樣，作為一個主播，無論此刻直播間是幾個人，他們只要沒滑走，他們就在盯著屏幕看，他們在看你！
眼神不是心靈的窗戶嗎？你不看用戶，你說的內(nèi)容可信度要減少50%。
所以，主播要對著鏡子練習眼神，你要給用戶一種感覺，他在看我，他在真誠的看著我，他的眼睛告訴我我很重要，他說的是真的。
眼神的溫柔、堅定、真誠、著急……眼神本身也是情緒的一部分。
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第三：把你的動作比在生活里放大30%。
這是很多很多主播都沒有意識到的點！你知道用戶是在一個只有幾寸的手機屏幕看到你的嗎？你知道這么小的你，很多細節(jié)是看不清的嗎？
所以，你的動作應該盡量比你在生活里表現(xiàn)得再大一點。
笑的弧度大一點，手勢動作大一點，面部表情也大一點，前后移動的幅度也要大一點！
還有另一個原因，人的視覺更愿意捕捉運動的內(nèi)容，如果你一直站在原地一動不動，用戶很容易感覺到疲勞和沒意思。
除了郭德綱這種語言藝術(shù)家，表達得足夠有趣，我建議其他的主播盡量都動起來。但要動得有節(jié)奏，不要過分夸張。
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其實，主播是一個非常辛苦的工作。但是主播也是一個非常有希望的行業(yè)。這個世界永遠不會消失的職業(yè)就是銷售，所以我相信，只要一個主播學會了這些知識，即使有一天她不做主播了，她還是會成為一個很優(yōu)質(zhì)的銷售的。
這就是人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)！
所以，今天要好好播，不是為了雇傭你的老板，是為了更加優(yōu)秀的你自己！
有點雞湯了，哈哈哈，但我自己先干了！所以，我的文字也就只能寫給相信的人。
1、遞進式活動起號玩法 （更新于2023年03月06日）
（私信回復 “抖音玩法” 獲取原圖）
遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法 （更新于2023年03月09日）
（私信回復 “抖音玩法” 獲取原圖）
短視頻測爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法 （更新于2023年03月17日）
（私信回復 “抖音玩法” 獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法 （更新于2023年03月13日）
（私信回復 “抖音玩法” 獲取原圖）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。
作者 | 時博宇 前交個朋友創(chuàng)新業(yè)務負責人，前抖音電商品牌市場營銷經(jīng)理。
