新能源圈子里,李想是個對許多事都想得很清楚的創(chuàng)始人,兩年前他對特斯拉銷量的分析也能體現(xiàn)這一點(diǎn)。
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“特斯拉以一種最初級的辦法贏了所有對手”,所謂“最初級的辦法”指的是充電體驗(yàn),李想認(rèn)為這是特斯拉銷量的核心基礎(chǔ)。這一觀點(diǎn)是否正確還有待商榷,至少從中能看出特斯拉的充電體系確實(shí)強(qiáng)大。
這首先體現(xiàn)在特斯拉的快充網(wǎng)絡(luò)布局廣,截至目前,特斯拉在全球已布局了45000多座超級充電站,在中國大陸擁有1600多座超級充電站、700多座目的地充電站,充電網(wǎng)絡(luò)已 100% 覆蓋所有省會城市及直轄市。
其次,特斯拉充電網(wǎng)絡(luò)效率高,最新的V3超充的充電功率峰值可達(dá) 250 kW,充電 15 分鐘即可獲得大約250公里的續(xù)航。
以往只有特斯拉車主能享受特斯拉的充電網(wǎng)絡(luò),可就在昨天,特斯拉宣布,將在中國大陸面向部分非特斯拉車主試點(diǎn)開放充電網(wǎng)絡(luò),這一輪向37款非特斯拉車型開放10座超級充電站,并在25個城市開放120座目的地充電站。非特斯拉車主只需下載特斯拉App,選擇非特斯拉充電即可。
開放充電網(wǎng)絡(luò),馬斯克打的什么算盤?
優(yōu)質(zhì)的超充體驗(yàn)向來是特斯拉的堅固壁壘,如今向非特斯拉車主開放,只因馬斯克急需尋找新增長點(diǎn)。
4月20日,特斯拉公布了今年一季度財報,雖然全球交付量同比增長36%,總收入同比增長24%,達(dá)233.3億美元,但凈利暴跌24%,只有25.13億美元,究其原因很可能是特斯拉今年的大規(guī)模降價拖垮了盈利。網(wǎng)傳特斯拉在華售價還會再降,如果消息屬實(shí),特斯拉“車越賣越多,凈利卻沒增加”的窘境還會延續(xù)。
凈利下跌使得資本市場對特斯拉的期待值有所下降,就在特斯拉財報公布后的第二天,特斯拉股價就下跌了10%,市值蒸發(fā)超550億美元。要想挽回資本市場的信心,馬斯克迫切需要找到新的盈利點(diǎn),開放充電網(wǎng)絡(luò)正是一條盈利路徑。
在大陸開放充電網(wǎng)絡(luò)之前,特斯拉已先后在美國、歐洲等地開放了充電網(wǎng)絡(luò),且在這些地方證明了利用充電網(wǎng)絡(luò)賺錢的確是可行的盈利模式。
第一,開放充電網(wǎng)絡(luò),有利于提高充電網(wǎng)絡(luò)利用率、增加營收。特斯拉在美國開放充電網(wǎng)絡(luò)后,美國投行高盛預(yù)測,如果特斯拉充電樁增長至 50 萬個,特斯拉年度營收增長250億美元。不僅如此,在美國,非特斯拉車主要想使用特斯拉充電網(wǎng)絡(luò)有兩種收費(fèi)方案:一是每月支付12.99美元購買會員,充電費(fèi)用與特斯拉車主等同;二是,按電量付費(fèi),隨用隨付,這意味著非特斯拉車主將比特斯拉車主多付0.1美元/每千瓦時。
盡管特斯拉現(xiàn)在尚未公布在中國大陸的充電網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)方案,但參考美國的先例,我們完全有理由預(yù)測,馬斯克將針對非特斯拉車主收取更高的充電費(fèi)用。根據(jù)特斯拉今年一季度財報,特斯拉能源業(yè)務(wù)這一塊的收入同比增長了148%,達(dá)到了15.3億美元,占一季度總收入6%。
而中國新能源車滲透率遠(yuǎn)高于其他國家,對充電網(wǎng)絡(luò)的需求更強(qiáng)勁,未來隨著特斯拉在中國大陸進(jìn)一步鋪設(shè)并開放充電網(wǎng)絡(luò),公司能源業(yè)務(wù)收入勢必會繼續(xù)增長,屆時,馬斯克那句“特斯拉就算0利潤出售汽車,也能通過別的方式來賺錢”或許還真不是吹牛。
而且,特斯拉能源主管德魯·巴格利諾曾表示,提高充電網(wǎng)絡(luò)的利用率,攤薄了充電網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)成本,進(jìn)而用戶有可能以更低的價格,享受特斯拉的高效服務(wù)。而得到了廣大用戶的認(rèn)可,有助于特斯拉更快地發(fā)展充電網(wǎng)絡(luò),并通過基建盈利,這是一個良性閉環(huán)。
第二,國家補(bǔ)貼也是一筆可觀的收入,2021年,美國政府在充電網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建及標(biāo)準(zhǔn)化改造領(lǐng)域提供75億美元專項(xiàng)補(bǔ)貼,馬斯克不愿坐視對手借政府之力搶占市場,半推半就開放了充電網(wǎng)絡(luò),借此從那75億美元補(bǔ)貼中分得了一杯羹。
中國也有類似項(xiàng)目。2020年,中國將充電樁被歸為“新基建”,到去年年底,全國主要省份和直轄市都推出了充電樁建設(shè)和運(yùn)營補(bǔ)貼政策,特斯拉開放充電網(wǎng)絡(luò),便能收獲這些地方政府不同額度的補(bǔ)貼。
更何況,充電網(wǎng)絡(luò)開放后,其它品牌的用戶一旦體驗(yàn)到特斯拉超充的便利與高效,特斯拉就相當(dāng)于為自己打出了最直接且免費(fèi)的“廣告”,能大大提高特斯拉的聲量,占領(lǐng)用戶心智。
以上種種都是就商業(yè)角度,剖析特斯拉開放充電網(wǎng)絡(luò)背后的邏輯,可其實(shí)馬斯克對自己的定位從不只是一個商人,否則他不會在根本看不到特斯拉前景的前提下,毅然將自己的財富投入新能源車產(chǎn)業(yè),這全然違背了商人規(guī)避風(fēng)險、追逐利益的天性。
馬斯克從小喜歡讀漫畫,崇拜漫畫中的超人,認(rèn)為除了“拯救世界”,“讓世界更美好”,其他事情“沒有任何意義”。若理解了馬斯克想要改變?nèi)祟悮v史進(jìn)程的愿景后,再來看特斯拉的一些動作,或許會發(fā)現(xiàn),在時機(jī)成熟時開放充電網(wǎng)絡(luò),一方面固然能為特斯拉帶來真金白銀的收益,但另一方面,馬斯克也未嘗不是想通過開放技術(shù)推動新能源車的普及,讓清潔能源最終取代石油,實(shí)現(xiàn)“在全球變暖的熱潮中拯救地球”的宏圖偉愿。
特斯拉充電網(wǎng)絡(luò)的痛點(diǎn)
不過,無論特斯拉開放充電網(wǎng)絡(luò)的意圖是什么,消費(fèi)者更關(guān)心的,還是自己能否從中獲益,而要想真正惠及廣大用戶,特斯拉還需解決自家充電網(wǎng)絡(luò)的一些痛點(diǎn)。
特斯拉充電網(wǎng)絡(luò)最為人詬病處在于它的價格。國內(nèi)特斯拉超充收費(fèi)不低,以上海浦東新區(qū)丁香國際商業(yè)中心站為例,費(fèi)用最高為2元/度,最低也需要1.59元/度。
第三方快充站的充電價格則明顯優(yōu)惠許多,拿e充電來說,23:00-次日7: 00充電費(fèi)用為1.2436元/千瓦時,10:00-15:00和18:00-21:00充電費(fèi)用最貴,為1.6418千瓦時,對比之下,明顯是用第三方充電站補(bǔ)能更實(shí)惠。
特斯拉超充電纜的長度也決定了,不是每款車型都能用特斯拉超充站。電纜長3米的V4超充在中國大陸還沒有,而V3超充電纜長度只有兩米左右,受限于長度,只有充電接口在左后側(cè)的車型才能用特斯拉超充站補(bǔ)能。
最后一個痛點(diǎn)便是特斯拉車主最擔(dān)心的問題:一旦開放充電網(wǎng)絡(luò),會不會加劇超充站的擁擠,影響自己的充電體驗(yàn)。
從目前的情況來看,特斯拉即使開放充電網(wǎng)絡(luò),也不意味著所有人都可以享受動輒250kW的充電功率,要構(gòu)建互聯(lián)互通的充電網(wǎng)絡(luò),包括特斯拉在內(nèi)的新能源廠家及政府還有很長一段路要走。