4月17日-20日，第二十三屆中國(guó)零售業(yè)博覽會(huì)（2023 CHINASHOP）、2023CCFA新消費(fèi)論壇系列活動(dòng)在重慶國(guó)際博覽中心舉行。
在4月18日舉行的“2023消費(fèi)品渠道營(yíng)銷創(chuàng)新峰會(huì)”上，武商集團(tuán)副總經(jīng)理、武商超市總經(jīng)理朱曦發(fā)表了主旨演講。
朱曦認(rèn)為，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，賣場(chǎng)如秀場(chǎng)，而在操盤手眼中，賣場(chǎng)在營(yíng)銷創(chuàng)新這條路上又變成了一個(gè)片場(chǎng)。對(duì)于零售商來說，供應(yīng)商、品牌就是最重要的大牌，有大牌就像星光燦爛的綜藝片。武商希望能與供應(yīng)商共贏，與消費(fèi)者共情，與零售業(yè)共進(jìn)。
(資料圖片)
以下是朱曦演講主要內(nèi)容（經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯）：
武商的歷史很有特點(diǎn)，從1959年發(fā)展到現(xiàn)在，64年間貫穿了國(guó)有基因。不管是股改、上市或者是抗疫、保供，武商一直都在。
我們始終專注于零售，從一家百貨到購(gòu)物中心+超市，再到去年11月9日夢(mèng)時(shí)代廣場(chǎng)的開業(yè)，商業(yè)內(nèi)涵不斷豐富。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，賣場(chǎng)如秀場(chǎng)。而在我們的操盤手眼中，賣場(chǎng)在營(yíng)銷創(chuàng)新這條路上又變成了一個(gè)片場(chǎng)。我們把武商當(dāng)做舞臺(tái)，把商品供應(yīng)商和渠道商當(dāng)成主咖。
什么叫大片？一般要具備三個(gè)要素，有大牌，有口碑，有票房。
對(duì)于我們來說，首先是有大牌，供應(yīng)商、品牌就是我們最重要的大牌，有大牌就像星光燦爛的綜藝片。
2020年《看見LV》全球巡展的首站就在武漢，這也能夠看出武漢在LV心中的份量和武商的價(jià)值所在。
僅僅2020年，全國(guó)首店、首展、首發(fā)集合在武商集團(tuán)，就超過了100場(chǎng)次，每一次都是我們的創(chuàng)新和突破，每一次首發(fā)首展又是營(yíng)銷的盛宴與狂歡。
以啤酒為例，啤酒運(yùn)輸在途經(jīng)不同國(guó)家時(shí)，我們就會(huì)同步推出相應(yīng)國(guó)家的商品節(jié)。隨著商品節(jié)的推出，我們把意大利、法國(guó)、土耳其、泰國(guó)等國(guó)家的商品云集在一起，進(jìn)口商品銷量也在不斷攀升。
我們選擇大牌的過程，還要有一定標(biāo)準(zhǔn)。什么叫大？向上生長(zhǎng)，絕對(duì)的潮奢，引領(lǐng)新消費(fèi)。這樣的大牌可以讓我們仰望天空，向下生根，制造需求，打造煙火氣。向大靠攏，自帶流量，激發(fā)源動(dòng)力。
藝術(shù)片不屬于某一種類型，有時(shí)候藝術(shù)片不是觀眾想要的，可能是主辦方想要的，可能是評(píng)委想要的，可能要具有現(xiàn)實(shí)色彩，有民族特色，甚至是有一些魔幻主義。武商在營(yíng)銷過程中，做了一些相應(yīng)的探索。比如，櫻花之城是武漢的商業(yè)名片，武商集團(tuán)同步的櫻花IP上線后，櫻花面也很暢銷。
有票房火爆出圈的商業(yè)片，也是從事某種行業(yè)的價(jià)值所在。商業(yè)片有時(shí)候如同到超市購(gòu)物，買牛奶就去冷柜區(qū)，買面包就去烘焙區(qū)。但是我們要把賣場(chǎng)當(dāng)成片場(chǎng)一樣做營(yíng)銷，商業(yè)片更多講跨界整合、聯(lián)合推廣，融合元素，引爆話題，擴(kuò)大受眾、火速出圈、把握檔期、成功突圍。
關(guān)于零售造節(jié)的話題，做零售業(yè)不僅是造節(jié)，我們更多是“無中生有”“無事生非”“無理取鬧”，不管有沒有理由，都需要選取一個(gè)點(diǎn)熱鬧一下。
武商希望能與供應(yīng)商共贏，與消費(fèi)者共情，與零售業(yè)共進(jìn)。
