1月9日，以“國(guó)臺(tái)奮進(jìn)新征程 打造中國(guó)新名酒”為主題的國(guó)臺(tái)2023年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)成功召開。會(huì)議采取線上+線下、主會(huì)場(chǎng)+24個(gè)分會(huì)場(chǎng)同步舉辦的方式進(jìn)行。會(huì)議期間，各嘉賓圍繞國(guó)臺(tái)未來發(fā)展做了精彩發(fā)言和探討。
國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新，國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理劉金平，仁懷市委派駐國(guó)臺(tái)專職黨委副書記鐘明生，國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理、中國(guó)醬酒勾調(diào)大師徐強(qiáng)，國(guó)臺(tái)銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭，國(guó)臺(tái)銷售公司副總經(jīng)理王美軍、陳延輝、李迪等出席會(huì)議。
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2022年是國(guó)臺(tái)打造中國(guó)新名酒的開局之年，面對(duì)疫情反復(fù)、產(chǎn)業(yè)調(diào)整等挑戰(zhàn)，國(guó)臺(tái)堅(jiān)定信心、審時(shí)順勢(shì)、以變應(yīng)變。從單一渠道向全渠道、從招商向扶商、從泛全國(guó)化向深度全國(guó)化轉(zhuǎn)變?nèi)〉眯逻M(jìn)展，國(guó)臺(tái)區(qū)域、商、渠道終端、消費(fèi)者四梁八柱的市場(chǎng)體系進(jìn)一步完善；春耕到深耕、大健康產(chǎn)品助銷到九大政策扶商助商，國(guó)臺(tái)打出組合拳，得到市場(chǎng)和經(jīng)銷商認(rèn)可；拓展名煙名酒店等有效核心終端5萬(wàn)家、進(jìn)宴席13.7萬(wàn)桌、進(jìn)企業(yè)超4000家，規(guī)模品銷會(huì)超2000場(chǎng)、小型高端品銷會(huì)4.6萬(wàn)桌，動(dòng)銷率、開瓶率大幅提升。國(guó)臺(tái)品牌價(jià)值再創(chuàng)新高，達(dá)1515.5億元，位列中國(guó)白酒第十、貴州白酒第三。新媒體傳播形式多樣、亮點(diǎn)紛呈。
2023年，國(guó)臺(tái)以高質(zhì)量發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，從產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩方面強(qiáng)基固本。一方面，優(yōu)化提升市場(chǎng)布局、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)建立擴(kuò)大全渠道、多終端、有效可控終端的廣覆蓋，鞏固提升宴席渠道亮點(diǎn)，規(guī)范創(chuàng)新商超渠道、電商渠道。另一方面，從貨物流向全過程和經(jīng)銷商合作全周期兩個(gè)維度，持續(xù)強(qiáng)化細(xì)化提升專業(yè)精準(zhǔn)高效有力的市場(chǎng)支持服務(wù)保障管理體系。并不斷創(chuàng)新突破，根據(jù)不同的產(chǎn)品定位、消費(fèi)者定位、渠道定位，著眼于打造核心大單品引領(lǐng)的產(chǎn)品集群，分產(chǎn)品、分渠道、分團(tuán)隊(duì)服務(wù)和管理市場(chǎng)。創(chuàng)新推進(jìn)經(jīng)銷商合伙人平臺(tái)，實(shí)施全鏈路數(shù)字化控盤分利，更好地實(shí)現(xiàn)廠商共創(chuàng)共享、共治共管。
國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新講話
會(huì)上，國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了2023年以下幾項(xiàng)工作：一是品質(zhì)提升。繼續(xù)對(duì)標(biāo)名酒榜樣，心無(wú)旁騖做一瓶好酒，一步步把精致做到極致，酒好喝、包裝好看有品位，持續(xù)鞏固提升國(guó)臺(tái)的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二是模式創(chuàng)新。基于產(chǎn)品的差異和行業(yè)趨勢(shì)，著眼于打造核心大單品和精準(zhǔn)營(yíng)銷、精細(xì)營(yíng)銷、專業(yè)運(yùn)營(yíng)，今年正式啟動(dòng)成立國(guó)標(biāo)酒、高端酒和文創(chuàng)定制酒三個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)中心。在懷酒新模式的基礎(chǔ)上，推進(jìn)商超連鎖、電商新零售廠商一體化平臺(tái)建設(shè)。三是深度全國(guó)化布局、重點(diǎn)市場(chǎng)打造和全渠道運(yùn)營(yíng)。傾力打造廣東核心市場(chǎng)，重點(diǎn)打造豫魯蘇、京津、閩浙滬、貴渝、陜甘板塊市場(chǎng)，培育扶持50個(gè)重點(diǎn)城市市場(chǎng)。四是強(qiáng)化消費(fèi)者培育和品牌提升。企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌并重，側(cè)重產(chǎn)品品牌；行業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者并重，側(cè)重消費(fèi)者。加大投入、創(chuàng)新提效，線上線下深入實(shí)施大C端戰(zhàn)略。品牌建設(shè)上，塑造國(guó)臺(tái)中國(guó)新名酒與時(shí)俱進(jìn)、內(nèi)涵豐滿、誠(chéng)信天下、昂揚(yáng)奮進(jìn)的匠心品牌、科學(xué)品牌、場(chǎng)景品牌的大品牌風(fēng)范，持續(xù)提升品牌價(jià)值。五是組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)及市場(chǎng)服務(wù)管理。圍繞精耕市場(chǎng)的要求，穩(wěn)步推進(jìn)營(yíng)銷隊(duì)伍擴(kuò)量提質(zhì)。六是價(jià)格治理。深入實(shí)施“廠商一體化控盤、全鏈數(shù)智化分利”策略，確保各環(huán)節(jié)合理利潤(rùn)。
國(guó)臺(tái)銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭講話
會(huì)上，國(guó)臺(tái)銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭表示，2023年，國(guó)臺(tái)營(yíng)銷將從產(chǎn)品細(xì)分策略、價(jià)格提升策略、市場(chǎng)布局策略、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)策略、渠道終端策略、消費(fèi)培育策略、市場(chǎng)服務(wù)保障、營(yíng)銷模式創(chuàng)新、營(yíng)銷組織變革九大方面入手，啟動(dòng)一系列調(diào)整，引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展。
湯旭表示，2023年國(guó)臺(tái)將本著“分產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、分渠道精耕”的原則推進(jìn)營(yíng)銷組織變革。在產(chǎn)品策略方面，堅(jiān)持品牌酒做強(qiáng)、系列酒做大、文創(chuàng)酒做精，全面實(shí)施“1334戰(zhàn)略”，即“1”國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)戰(zhàn)略大單品，“3”國(guó)臺(tái)國(guó)味、國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)龍酒高端產(chǎn)品，“3”懷酒、國(guó)臺(tái)醬酒、國(guó)臺(tái)好禮系列酒產(chǎn)品，“4”通“天、地、人、和”之道文創(chuàng)系列產(chǎn)品。
在市場(chǎng)布局方面，全面推進(jìn)“1238100”戰(zhàn)略布局工程，即“1”打造廣東為全國(guó)戰(zhàn)略市場(chǎng)，“2”打造貴州、天津兩個(gè)中心為大本營(yíng)市場(chǎng)；“3”打造粵閩浙、豫魯蘇、京滬渝三級(jí)根據(jù)地；“8”全國(guó)各省劃分為八大板塊，重點(diǎn)省份重點(diǎn)投入聯(lián)動(dòng)周邊省份整體發(fā)展；“100”聚焦資源、匹配投入，培育百個(gè)重點(diǎn)城市，打造50個(gè)樣板市場(chǎng)。
國(guó)臺(tái)銷售公司副總經(jīng)理李迪講話
國(guó)臺(tái)銷售公司副總經(jīng)理李迪表示，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)作為國(guó)臺(tái)目前的主力產(chǎn)品，2023年將堅(jiān)持強(qiáng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷、持續(xù)深化渠道精耕，全力打造樣板市場(chǎng)及重點(diǎn)市場(chǎng)，積極探索新的營(yíng)銷模式，努力實(shí)現(xiàn)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)戰(zhàn)略大單品的“量?jī)r(jià)齊升”，爭(zhēng)取通過幾年的努力，將國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)打造成百億級(jí)大單品。
國(guó)臺(tái)銷售公司副總經(jīng)理陳延輝講話
國(guó)臺(tái)銷售公司副總經(jīng)理陳延輝表示，公司將對(duì)高端酒進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，根據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷、精細(xì)管理的要求，開展價(jià)值營(yíng)銷，打造會(huì)員體系，深化大C端戰(zhàn)略，提升國(guó)臺(tái)高端產(chǎn)品體驗(yàn)。
國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理劉金平宣讀《2022年度經(jīng)銷商表彰決定》
2023年，國(guó)臺(tái)將科學(xué)謀劃、搶抓機(jī)遇，向著打造中國(guó)新名酒的目標(biāo)邁進(jìn)。（魏域濤 譚離園）
