今年618期間，B站電商類廣告收入迎來(lái)爆發(fā)，同比增長(zhǎng)超400%。伴隨著B站消費(fèi)與交易生態(tài)蓬勃發(fā)展，站內(nèi)帶貨視頻數(shù)量同比增長(zhǎng)近8倍，帶貨直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)近7.5倍。充足的消費(fèi)內(nèi)容供給，帶動(dòng)用戶通過(guò)B站下單商品SKU數(shù)同比增長(zhǎng)近4倍，初步跑通聯(lián)動(dòng)花火、品牌廣告、帶貨和效果廣告的品牌全鏈路營(yíng)銷路徑。
精準(zhǔn)普惠 UP主共享B站商業(yè)化成果
(相關(guān)資料圖)
伴隨著對(duì)于粉絲們"理性消費(fèi)"的不停勸告，6月10日晚，B站UP主"寶劍嫂"結(jié)束了自己的第一場(chǎng)直播帶貨，最終收獲了超過(guò)2800萬(wàn)的成交額。三亞5天4萬(wàn)旅游、覓光美容儀以及樂(lè)高霍格沃茲城堡成為了當(dāng)天爆品，補(bǔ)水噴霧、臉頰套裝、遮瑕盤及唇泥等多款美妝商品售罄。
B站UP主寶劍嫂籌備首場(chǎng)直播中
數(shù)據(jù)顯示，帶貨正在成為B站及UP主收入新的增長(zhǎng)點(diǎn)，與去年618相比，帶貨UP主數(shù)量增長(zhǎng)超3倍。
深耕家居家電領(lǐng)域，擁有3.3萬(wàn)粉絲的UP主"奇妙能力小王總"，開播不到一月，就達(dá)成了單場(chǎng)引導(dǎo)超百萬(wàn)GMV的直播數(shù)據(jù)，復(fù)盤經(jīng)驗(yàn)時(shí)她感慨道，購(gòu)買決策周期長(zhǎng)的商品，觀眾更傾向于選擇自己信任的專業(yè)人士，B站很多UP主就很契合這種屬性。
同時(shí)，商業(yè)化本身并沒有影響UP主們對(duì)于內(nèi)容品質(zhì)的追求，B站UP主"努力的lorre"深耕在美漫領(lǐng)域，一條《爆肝半年！蝙蝠俠排名第一的神作<黑暗騎士歸來(lái)>》視頻，除了登上B站每期必看榜第8以外，更是將淘寶店里《黑暗騎士歸來(lái)》的漫畫一售而空。
商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)深化 B站成為品牌增長(zhǎng)新陣地
B站用戶消費(fèi)需求的釋放，讓越來(lái)越多品牌將B站作為增長(zhǎng)新陣地。例如成交額超過(guò)2800萬(wàn)的寶劍嫂，剛下播就接到了品牌商新合作邀約。數(shù)據(jù)顯示，618期間，通過(guò)花火接到廣告商單的UP數(shù)量同比增長(zhǎng)超40%。與淘寶聯(lián)盟打通鏈路的"星火計(jì)劃"數(shù)據(jù)顯示，在家居家裝、美妝等行業(yè)，B站為商家店鋪帶來(lái)新客占比超70%。
B站UP主王師傅和小毛毛應(yīng)邀前往可口可樂(lè)工廠走訪帶貨
在B站帶貨能力的加持下，品牌商們正在嘗試一條全新的"品效合一"之路。擁有170萬(wàn)粉絲的UP主王師傅和小毛毛，作為B站2022年百大UP主從今年三月份開始探索視頻帶貨模式，三個(gè)月不到的時(shí)間，帶貨GMV接近一千萬(wàn)。更收獲了可口可樂(lè)官方的邀請(qǐng)，借助實(shí)地走訪可口可樂(lè)工廠的視頻，引導(dǎo)可口可樂(lè)銷售GMV超三百萬(wàn)元。
B站副董事長(zhǎng)兼COO李旎曾表示，B站初步跑通了美妝、食品跟數(shù)碼品類等在B站上投放廣告形態(tài)的模式。未來(lái)在B站的生態(tài)持續(xù)繁榮的情況下，也會(huì)進(jìn)一步地釋放交易和消費(fèi)的勢(shì)能。
